Atelier agro : Comment améliorer vos performances en matière de négociation commerciale

La négociation commerciale représente un véritable enjeu pour votre entreprise. Elle permet d’enclencher un nouvel accord commercial ou conforter un partenariat déjà établi.

Vendredi 29 septembre 2023, de 9h30 à 17h (Perpignan)
ou
Mardi 31 octobre 2023, de 9h30 à 17h (Montauban)
Objectifs

Appréhender la spécificité et la personnalité des acheteurs
Comprendre les exigences commerciales liées à un circuit de distribution
Répercuter l’augmentation descoûts des matières premières qui réduit votre marge demanœuvre…

Au programme

Rappel du plan de vente en face à face, les 7 étapes indispensables
Les particularités des acheteurs professionnels : types et profils
Paramètres et critères de sélection des offres
La négociation commerciale
Savoir soutenir et valoriser son offre commerciale : défendre ses prix, ses marges
Les différentes stratégies de négociation et comment s’adapter : mises en situation

Inscription
Pour vous inscrire à une des deux journées, cliquez ici :

Il est impératif de participer à la journée entière – limité à 15 personnes, par ordre d’arrivée d’inscription. Intervention prise en charge à 100 % ( hors repas)
Contact AD’OCC
Laurence GRAVEY tel : 06 23 06 82 73