Négociations commerciales : comment améliorer vos performances ?

A l’aube de l’ouverture des négociations commerciales 2023 et dans un contexte on ne peut plus inflationniste, la négociation commerciale représente un véritable enjeu pour votre entreprise de filière agroalimentaire. Elle va vous permettre d’enclencher un partenariat commercial pérenne pour l’année à venir. Vous pouvez être confronté à plusieurs difficultés comme la spécificité des différents profils d’acheteurs, leur personnalité parfois difficile à cerner ou par exemple l’augmentation des matières premières qui réduit votre marge de manœuvre.
Vendredi 4 novembre 2022 à Toulouse – Lundi 14 novembre 2022 à Pérols
Jeudi 8 décembre (Perpignan)
-> nouvelle date!
L’agence AD’OCC vous propose une journée pratique sur la négociation commerciale. Notre expert vous donnera les clés d’une bonne négociation!
Programme
Matin: de 10h à 12h30 (Théorie)

Rappel du plan de vente en face à face, les 7 étapes indispensables
Paramètres et critères de sélection des offres
Les différents types et profils d’acheteurs
La négociation commerciale
Savoir soutenir et valoriser son offre commerciale
Défendre ses prix, ses marges

Après midi: de 14h à 16h (Pratique)

Les différentes stratégies de négociation et comment s’adapter : mise en situation
Simulations de sketchs de vente sur la base du volontariat

Inscription
Pour vous inscrire à la journée, cliquez ici ! ( https://form.jotform.com/212791590181962 )
Contacts AD’OCC
Marion Barthes ( mailto:marion.barthes@agence-adocc.com ) tel : 07 86 50 94 54
Laurence Gravey ( mailto:laurence.gravey@agence-adocc.com )tel : 06 23 06 82 73